房产信息网

Real estate information
首页 >> 房产图片

中国地产移动营销峰会干货分享

来源: 2018年08月18日

中国地产移动营销峰会干货分享

安徽合肥,地处巢湖之滨,自古就有“江南之首,中原之喉”的美誉。1982年,合肥作为全国10个试点城市之一拉开了新中国地产改革的序幕,在过去的三十年中,合肥地产已经成为整个中原地区的重要风向标。如今,移动互联思潮来袭,合肥的地产人该如何应对?6月4日,REMMS(Real Estate Mobile Marketing Summit)2014中国(合肥)地产移动营销峰上

中国地产移动营销峰会干货分享

,合肥地产精英共聚一堂,开启一场移动营销的头脑风暴。

合肥地产精英共聚一堂,开启一场移动营销的头脑风暴

地产人的思考:中国房地产业协会、中国房地产研究会副秘书长——王平

今天的房地产已经进入了转型期——目标变了、环境变了、运营模式变了、需求变了……整个行业的升级迫在眉睫。移动营销,将为我们的升级提供一个有利的方法和措施,让我们做的更快更好。移动互联以更专业的态度,更便捷有效的服务,帮助房地产各相关企业深度学习移动互联思维,创造更加符合人性的自然生活,这,就是中国的未来。

营销专家支招:中国广告主协会媒体委员会、国内知名的数字营销专家——肖明超

移动营销与传统营销相比,有以下六个特征:个性化:针对不同的时间、地点、场景,显示出同一广告主的不同广告内容;情绪化:是一个情绪媒体,基于的移动营销要能够感知用户的情绪;交互化:营销不应是信息的单向传递,而是商家与用户的互动;本地化:移动互联与本地生活的紧密结合,营销内容为用户“身边事”;即时化:无论何时何地,用户的需求都能够及时得到反馈;行动化:要让用户动起来,马上参与到营销的互动之中。

万科的觉醒:合肥万科助理总经理——缪川

一直以来万科都希望成为行业的领跑者,而不是一个简单的旁观者。可现实的情况是,如果再用传统方式对待地产,恐怕这个行业就会枯竭。因此,我们开始了一系列移动互联思维的探索和实践。

我们发现,要将广告信息改造成有价值、有意思的信息内容,再选择合适的渠道、载体传播,才能突破信息重围、吸引关注,打破心理防线,有效影响客户。因此,万科尝试做出了全国最大的二维码草坪、尝试用“讲故事”的方式一步步引导用户买房,都取得了不俗的成绩。内容+渠道就是一次成功的移动营销的核心。

移动互联带给我们最大的改变就是,为我们开启了拒绝传统、拒绝惯性、勇敢变革的思维方式。有人想让万科预测地产行业的未来,我只能说“预测未来,最好的方式就是创造未来。”

IT人支招:点媒Lomark副总裁——谷岩

点媒所理解的移动营销是在移动终端上“营”和“销”的过程。这其中包含三个层面的意思。第一是移动,营销要具备移动互联交互、流畅、本地化、互动性等全部属性,符合移动互联时代的用户行为特征;第二是传递,要明确我的房子想要卖给谁,通过事先对用户的准确判断,结合大数据分析,精确找到分布在这个城市不同角落的有购房需求的用户,并将楼盘的资讯及时推送出去;第三是到达,让用户了解产品并不是营销的最终结果,而是开始,在这之后还有一系列的互动行为,让用户了解、爱上产品,最终以用户为核心,将产品信息进行二次传递,实现无边际的营销。

地产营销人:合富辉煌(中国)华东区副总经理——康伟

作为一个二线城市,合肥地产在长期的发展过程中,所受到的政策、竞争等压力相比一线城市来说较轻、较弱,在“移动互联思维”这个名词被公众意识到并提出前,合肥地产的大多数营销模式显然有些“过分”传统。

马云说“做企业不是盯着对手,而是盯着客户”,我本人很赞同这个观点,在互联的大平台之下,我们如果勇敢的和客户交流,坦然接受客户的监督,从客户的直接需求入手,我们就能把自己做的更好,在政策影响不太显著的合肥,客户眼中的品牌、心中的口碑是竞争的新砝码。相同背景下,谁更能了解客户要什么才是关键,这直接影响了产品的定位和销售。先前总是高高在上的地产人应运用更多的互动与倾听让自己“落地”。

此外,在本次峰会上,缪川与谷岩分别为现场观众分享了几个经典的移动营销案例,让大家知道,原来,营销可以这样玩……

全国最大的二维码草坪

2013年6月合肥万科森林公园项目即将开盘,可是作为城市中央公园的合肥城市森林公园早已被遗忘十年。为了让市民重新关注森林公园项目,万科搭建了一个6400平米的二维码草坪,以全国最大的二维码草坪作为话题引起媒体广泛报道。事件发酵后吸引全民关注实际到场参观扫描,并积极参与主动传播,最后借助微博、病毒传播将事件最大化。截止去年8月转发过千万,万科森林公园六开六罄,获得了“2013年大中华区艾菲奖”房地产项目类银奖。

包大人买房记

包大人作为合肥城市文化符号,以包大人买房难为切入点,引发用户共鸣。《包大人买房记》的视频以络媒体为发布源头,利用微博、大范围扩散,最终获得上万次转发。万科成功让包大人成为了万科的代言人,万科森林公园新品发布会引来上千名买房者到场,之后成就了“千人认筹”的市场佳话。

《包大人买房记》的视频以络媒体为发布源头

丈母娘通关大战

“丈母娘通关大战”营销亮点

南京宋都·南郡国际是面对80、90后的刚需大盘,如何让年轻人为爱选择宋都·南郡国际?点媒为该项目策划了“丈母娘通关大战”的营销亮点:通过有趣的互动游戏“如何讨好丈母娘”吸引参与,选择“本地有房”将会过关;抽奖促成广泛的微博、分享;精美的页面宣传和看房引导客户了解楼盘信息,投放当天就吸引1000多人到访咨询。目前,这一楼盘四期已全部售罄。

随机文章